光伏双反不断 中国企业如何见招拆招？

我们再一次将中国重汽从危机边缘拉上了高速发展的列车，在全球擦亮中国重汽品牌，用一张亮丽的成绩单兑现了四年前的承诺，这是全体中国重汽人的荣耀。

自 2021年底起，新工厂开始生产凯傲旗下林德、宝骊和施蒂尔品牌的叉车。我坚信，我们将继续加强业务发展，在不久的将来，我们将在莱芜成长为一个令人尊敬且具有强烈社会责任感的雇主，朱旭东充满信心地展望未来。

更重要的是，莱芜工厂是凯傲中国发展战略的一个里程碑。这就是为什么管理团队要以身作则。林德E30叉车 宝骊KBE20-Li叉车 为此，凯傲在莱芜工厂建立了先进的研发中心。莱芜工厂生产的KGCB产品面向全球销售，是凯傲集团在全球市场上具有竞争力的高性能产品。03 凝聚员工力量，持续取得成功 自成立以来，莱芜工厂已经发展壮大。

目前，凯傲在厦门、漳州和靖江已拥有三家生产工业车辆的工厂。作为一家新工厂，莱芜工厂在自动化和智能化方面设立了很高的标准。众望所归，吕慨成为了山特维克岩石处理技术中国区总裁。

吕慨到了现场之后，施工单位和业主都相互推诿，他靠着敏锐的洞察力，很快找到了业主方负责人并争取到了介绍产品的机会。2017年9月，全生命周期服务专项培训在上海举行。作为管理者，他就像一个老大哥一样，设身处地为大家提供多方面的支持，希望大家在获得一份不错的报酬之时，也能感受到实实在在的关怀。面对这样的局面，吕慨一度深陷迷茫之中。

有时，其他公司想出高价想挖走一些人才，但是大家都不为所动。当吕慨把方案汇报给集团的两位相关负责人时，他们也觉得不可思议，前面两次沟通均以失败告终。

2021年1月，山特维克正式成立岩石处理技术业务部，成为集团的三大核心业务部门之一。以此为起点，吕慨收获了更多客户，业绩越做越出色，并升为了大区销售经理。不过，这难不倒吕慨，在之前的工作中，他积累了扎实的专业知识，对行业和客户的需求，以及不同品牌的设备都有清晰的了解。员工们的辛苦付出，吕慨记在心上，客户们也看在眼里，不少同行更是对此表示佩服。

在他心中，山特维克就是一所大学，他说：我在这里不断地学习，提升了我的专业知识、管理知识，也更新了我对行业的认知，让我站在了一个新的高度。同时，团队还跟随着中国企业走出国门，进入海外市场，将业务做得风生水起。吕慨在2023年SRP经销商大会上讲话 逆行的工程师 2002年，当吕慨踏出工作了14年的设计院大门，只身前往上海打拼时，背后是前同事们的一片惊讶声。同时，大家的付出和收入也不对等，对于团队的发展也有很大影响。

21世纪第一个十年，中国进入了经济发展的快车道，依托专业的技术和卓越的设备，山特维克的业务发展的非常顺利。整机和后市场的脱节，会导致客户满意度下降。

现在，我们能够在更大范围内拓展业务，将持续拓展更多新的业务领域，参与更多重大的建设项目及矿山项目，为中国的经济发展贡献一份力量。在不到一年的时间里，吕慨所管理的团队人数从几个人变为了几十个人，再变成了近百人，肩上的担子越来越重，而公司的局面尚未得以根本性的改变。

吕慨介绍山特维克的价值观 吕慨至今记得自己开出的第一单。那个年代，山特维克没有入职培训，没有技术支持等岗位，销售要自己学习产品知识，练就硬功夫。在工作中，一定会发现不少问题或者漏洞，那么我们秉承一个大原则，发现问题马上解决，不让问题过夜。他鼓励大家培养自己的兴趣爱好，也尽可能去创造一个轻松活泼的工作环境，让大家工作很愉快，生活更多彩。在吕慨的不断努力之下，他们意识到了这个方案的必要性，最终下决心一起打破陈规，迎接挑战。除了非常注重对员工的关怀之外，在管理中，吕慨喜欢多做实事，少说空话，推崇公平公正，强调技术和专业度，这也高度契合山特维克的企业价值观。

这可是别人梦寐以求的单位，他干得很好，竟然还要辞职。山特维克是一个求稳的公司，这样激进的改革，从来没有出现过。

吕概写给员工家属的感谢信 为了给客户做好服务，我们员工的工作强度大，有些同事一个月出差20来天。基于对客户需求的了解，结合自身在技术方面的专业性，吕慨用了半小时，让客户认识到了山特维克的设备性能更好，长期看也更节省成本，并最终成功拿下了这一单。

选择，几乎贯穿了吕慨与山特维克的故事之中。在那些关键时刻，他都毫无例外地选择了跳出舒适圈，去迎接新的挑战，也书写了新的精彩。

（来源：山特维克中国）。当时，大型工程项目多，对优质设备的需求高。考虑到中国经济的发展情况，他主动向集团争取，提高大家的出差补贴。团队内部强大的凝聚力，领导者的理解和支持，以及家属们对公司的认可，让大家为自己身为山特维克人而自豪。

疫情期间，他亲自安排，为员工提供防护措施，确保大家出差过程中的安全。回忆过往的战绩，吕慨神采飞扬。

最鼎盛时，平均每人每年的业绩有一个亿。2016年，公司的业绩开始止跌反弹，此后，每年的业绩都在稳步攀升。

经过反复的思考，吕慨决定跳出舒适圈，迎接更多可能性。不破不立的变革者 市场总在不断变化之中，2011—2015年，由于外部的经济危机，以及内部架构的重组，山特维克工程机械中国区遭遇了许多未知的挑战，无论是整机市场还是后市场，都陷入了发展的瓶颈期。

由此，山特维克全球第一例全生命周期服务团队改革正式开启。那是他进入山特维克两个月时，团队负责人说有个项目可能会采购设备，让他去看看。进入山特维克之后，凭着丰厚的知识储备和极强的学习能力，他迅速完成了从技术人员到合格销售的角色转变。吕慨有自己的考量：整机销售业务，主要用于大型工程，受大环境以及政策影响较大，而后市场则是我们业务发展的压舱石，是决定企业未来发展，影响利润贡献率的关键。

员工们也感受到了变化：之前完不成任务，2017年我们完成了300%的任务。我们现在每次年终奖都拿全了。

每年过年，他都给员工们的家属写感谢信，并将春节大礼包邮寄到员工家属的手上同时，要更多关注客户、代理商、供应商和制造商的价值提升。

广西柳工机械股份有限公司党委书记、董事长、首席执行官曾光安 机遇与挑战并存的关键时期下，曾光安强调并呼唤行业领导力转型，他表示，新时代下的工程机械行业领导力应该具有理性成长思维、全球化思维，关注长期发展，这是工程机械未来长期可持续发展的关键一点。牢牢把握技术创新和关键零部件创新，为中国制造高质量发展贡献中国工程机械行业力量，创造美好未来。